万象集团盘口·产品口碑逆天却亏4000万!新品狂赚1个亿,他说:这次,特别在意

万象集团盘口,文/山岚

刀哥最近见了个偏执狂,做产品极其碉堡!

带着不到10人的草根团队,窝在民房天台,弄出来的手机,竟然干过了小米!

更牛叉的是,他用的还是低端元件,好评率却超98%!

(现在21克手机的好评率也有97%)

雷军都被震惊了,直接问他:你们有没有刷单?

他说,我们团队就十几个技术宅,忙都忙不过来,哪知道什么刷单?

这么小的团队竟然能做出这样的产品?

雷军立马决定投资4000万,还把小米资源给他用!

但谁能想到,这次创业竟然很快遇 到 天 花 板!

他都快崩溃了,根本睡不着,每天凌晨4点准时醒!

根本想不通!

为什么逆天口碑,背靠小米资源,一片蓝海,还是亏了4000万,成了小米生态链史上亏损最多的案例?

更想不明白,为什么每一次的创业结局,都这么惊人的相似?

挣扎1年,碰壁无数回,终于明白,原来,他总是犯一个创业致命错!

再出发,果然创业变得很高效!

他的新品——米兔故事机一上线,直接打爆市场!光今年的单品,已经卖了100多万台,销售额轻轻松松过亿!

这个偏执狂叫吕继伦,现在是机器岛的ceo。前两天见面,他说:现在创业,我特别在意这两件事!

刀哥觉得,这两个在意,所有创业者必看!

吕继伦做产品,

雷军很震惊,员工很崩溃!

吕继伦产品做的碉堡,原因其实很简单!因为他是个偏执狂,干起活来不要命!

(病床上继续磨产品)

毕业后找工作,面试第一天,他就在公司干了个通宵,准时完成公司要的交付!

对方觉得这个小伙儿很靠谱,不仅留下来了他,还重点培养,新招进来的人也由他带!

尽管三年后创业失败了,但他带团队的能力却培养出来了,去了台企一类的大公司,做的也是带技术团队的活。

2010年再次创业,他还那么偏执!

当时正好是智能机暴发前夜,但小米、中信、华为等大佬都已经入局了,他在团队、技术、资源上肯定没法跟别人比!

啥都不行,可手机是一定要做的!

吕继伦带着老婆孩子跑到深圳,找哥们、拉投资人,还在深圳郊外租了一个民房天台,团队几个人窝在里面闭关,7*24的干活!

每天的“放风”活动,就是去附近小公园,跟老人们聊天!聊完了,回来改手机。

为了找到最具性价比的零件,他每天还要见7、8家供应商,经常跑到最后一家时,人家工厂已经都下班了,黑灯瞎火的,他带着同事,把人家老板堵在厂子里,一通狂聊!同事负责寒暄,他负责聊需求、聊产品!

辛苦没白费!

21克手机,上线京东三个月,就卖了10万台,98%的好评率!

这直接震惊了雷军,找上门来,约吕继伦团队见面!

见面安排在顺为周会前,一听他们说“我们的手机在京东都超过小米了”,雷军立马对助理说:你赶紧现在查一下数据!

一看真是这样,销量好口碑也逆天,都是创业者,雷军就直接问:诶,你们是不是刷单了!

吕继伦说,我们当时,连刷单这个事情怎么做,都不清楚。我们十几个人,又要忙研发,又要铺渠道,也顾不上。

原本只约了半个小时,结果聊了快两个小时,直接拖晚了顺为的周会。

后来雷军还在内部反思:人家十几人的小团队,我们用最好的硬件,他们用低端的系统,流畅度还几乎跟小米的一样!

不久后,吕继伦就拿了顺为资本数千万的投资,加入了小米生态链,成为小米唯一投的一家手机品牌。

2016年,是他第四次创业,依然偏执!

米兔的雷锋帽,传统解决方案是摇粒绒,但小孩子的皮肤特别嫩,吕继伦觉得应该使用更柔软的毛。

当时是公司最穷的时候,需要1500万的投资,但实际只获得了600万。

对手比他们开工早资历深,还人多!正虎视眈眈的盯着吕继伦团队!

但他还是拉了一车的物料回来,啥毛都拿来试一试,各种对比,连毛的源头都摸了一遍,最后,才定了这个450克的毛。

可生产前,他们团队,又把这个帽子试戴了一个礼拜!

提起老板吕继伦,从21克干到米兔故事机的员工翟见文,就直喊崩溃!

“我靠,吕总有个最大特点,来的特别早,走的特别晚!我们九点上班,他几乎每天都能6、7点到!”

“晚上经常11、12点接到他的电话,很 崩 溃!”

不打电话时,吕继伦的要求也让人崩溃!

兔子耳朵上的灯,颜色很难完全一样,因为要的量不多,供应商不愿管,友商都放弃反抗了。

可吕继伦逼着团队,必须解决这个问题!

没办法,团队只好在工厂加一个位置,把所有的灯都插上去,一 个 个 试,一个 个 调!时间和成本又花去一截!

但他也有抢时间的绝招,都吓到了朋友!

米兔故事机生产前,团队中负责供应链的孔祥荣,带吕继伦去拜访深圳周边的供应商,早上6点出发,扎扎实实奔波了13个小时。

晚上7点,孔祥荣说:那行,今天的安排就先结束了!

吕继伦瞬间就懵了 :啊,现在就结束了?那我们后边这5、6个小时干什么!

孔祥荣:......

每一次都偏执的吕继伦,做产品从来不偷懒,所以产品口碑也很逆天!

但是,在米兔之前的创业,还真是没啥满意结果,基本都是养家糊口可以,做大做强无望的结局!

所以,当21克手机出事时,他及其痛苦,差点崩溃!

(以下内容来自吕继伦口述,未经本人审阅:)

杀死21克手机的凶手,

其实一开始就埋伏下了!

那是我创业以来最痛苦的时候,每天不管几点睡的,都是凌晨4点醒,脑子里一直在想解决方案!

2013年末,21克手机一上线就比较火爆,三个月做到了市场第一,每个月卖两三万台,结果半年后、1年后,还是那么几万台。

不应该是这种销量!

中国2亿60岁以上人群,如果每人花1000元买一部手机,这便是2000亿的大市场!

当时小米生态链的德哥就说,肯定是市场方向出了问题。

但到底是哪里出了问题?复盘后,我发现,问题就出在两个方向上!

第一、 对窗口期盲目乐观!

我们判断错了窗口期!

当时想着站在功能机的肩膀上,专做低端老人机,这样不仅操作难度小,还能完美避开大佬们的主战场。

却没想到,半年后,大佬就杀来了!

那时候小米开始出红米,红米最低的时候上到499,然后魅族出魅蓝,华为出荣耀,所有的厂家就是在出低端机,那些高性能高配置的手机全部一下子都卖几百块钱,还都是大屏幕。

这直接挤掉了我们屏幕大价格低的优势!

第二、对市场存量盲目乐观

再一个,智能手机使用周期比较短,基本每年换新,子女淘汰后,就给父母用了。

虽然我们在声音、操作上对老人更定制,但普通手机的功能,也能满足老人的基础要求。

淘汰机直接导致——现在做老人机,根本起不来。或许当我们这一代老了,才会对老人机有定制要求!

但当时的第一反应是还想再坚持坚持,毕竟我们已经把这个市场开拓出来了。肯定还是想方设法把他做大。

线上渠道谈完后,我开始跑全国各地的线下渠道,也对销量没起太大作用!

团队还试图做老人机系统,淘汰机也总要用系统的。却发现,有人做了老人机系统,还是没活下来。

大概折腾了1年,小米生态链的德哥看不下去了,他说:生态链现在发展这么好,很多人都跑的很快,你们这么好的团队,别浪费时间了,赶快转型啊!

当时我们整个团队也明白,智能老人机卖到这份上,也是真的到天花板了,再没法突破了,必须要转型!

复盘会上,我们把人类这一生所有要求都写出来,看我们能做什么!

比来比去,发现还是做儿童智能机器人,我们最有优势!

现在创业,

我特别在意这两件事!

创业以来,我的产品,无论是在用户口碑还是市场反映上,都挺好的,但每为什么老是做不大?

反思之后,现在创业,我特别在意这两件事!

1、窗口!窗口!窗口!

窗口期,对创业非常重要!所有的产品都是有时效性的!

现在买个iphone 4,你就会觉得它很过时。

其实,当时我们做老人机的时间点,还挺早的,要是再晚一点,我们连那个量都起不来!

但错过了窗口期,你的价值,就不存在了!

智能机的窗口期只有半年,这是我们当时没有预料到的,时间掐的不够准。

2、对手!对手!对手!

创业不要选没有热度的市场!

老人,其实就是整个智能市场里,最不受关注的群体。儿童教育+智能,这两个都是社会热点,也是热点市场。

我们当时对标的是国内外四、五十智能机器人公司,一进来,就感觉整个市场很热,大家都在融资。

我们从市场上采购了十几个竞品,就专心找能比他们更好落地的点,一旦找到,那我们就会很有信心!

所以尽管这次创业,一开始什么都没有,都是拿自己的钱去做,但我一点都不怕,整个状态很从容。

刀哥点评:

吕继伦的创业史,充分证明一个残酷事实

这个时代,的确是产品为王,有好产品,你就死不了!但光有好产品,你也活不好!

吕继伦和他的米兔故事机,未来最大挑战是——能否变成高频应用!小孩的智能产品,都遇到一个大挑战:玩几天就没有兴趣了。

如何提升故事机的使用频次,更有粘性,让故事机变成家庭的一个入口场景,这是个大机会,也是个大难题。

吕继伦给刀哥最大的启发,是一点:

干活不要命,只能感动自己!

高效率的拼,

才会赢得尊重!

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